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廣告人該是什么心態
作者:方鵬 時間:2011-4-15 字體:[大] [中] [小]
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作為一個廣告人該是什么樣的心態 ?
其實,廣告、保險、直銷被認為是世界上很難做的行業。當年走進這個行業的時候,很懵懂。也不知道這是一個具有多大挑戰性的行業。 這個行業,底薪比一般行業要低,通常單月的底薪保不住日常開銷。所以,要賺錢、要生活就必須要開單,想發財就必須得開大單。
最近帶過一批批銷售員,其實很多是具備非常好的條件,都輸在沒有良好的心態上。常常如此帶,如此更換,我真的建議——如果沒有很好的心態,沒有積極向上的精神,對這一行業沒有熱愛度的人,最好一開始就不要選擇它,這是浪費你的時間。在合肥,僅在合肥而論,一般廣告企業的銷售員底薪在1200左右,吃、住、行都包括在內,偶爾還會有一些攻關費用。而現在青年人下學堂,就算隨便找一個酒店做服務員,底薪也有1500,還包吃包住等條件。所以,廣告市場對廣告銷售人員要求是苛刻的,這樣逼退了一大批有好的廣告天賦的人,也成就了一大批學歷不高卻積極向上的廣告人。
廣告行業門檻低,但是要求人品素質涵養等條件又特別高。很多時候一個成功的廣告人,是情商比智商要高。作為一個廣告人,需要什么樣的心態?作為一個廣告人,成功之處又在哪里?作為一個廣告人,出處又在哪里?這些都取決于各類人群的人生觀和價值觀。
做為一個廣告人,需要什么樣的心態?
我是半個廣告人,一個普通的廣告銷售從業人員。我本人的心態是這樣的——很多時候我知道自己賺不了多少錢,我現在主打分眾框架,7個點的提成,底薪忽略不計。在合肥這個城市,框架廣告一年的業績額基本做不到1000萬,跟城市本身有關,這是一個值得期盼卻滿足不了現狀的城市。就算本人一年完成公司業績的30%——300萬。提成21萬,底薪通常在一個廣告人看來是忽略不計的。一年除掉自己大量的大客戶攻關費用,除去一系列生活費用之后,純利潤7萬不到。——當然,這還是樂觀估計!而在合肥這樣一個普通住宅8000/平的城市,試問7萬能做些什么?房價這樣飛漲,等10年后,你敢保證我辛苦的70萬能買到一套50平的普通住房? 還有這樣的情況,我做大客戶的——汽車、地產、金融和品牌運營商。這幾個行業,隨便哪一個受政策或是調空影響都會出現全年顆粒無收的現象。這樣的情況下,我又該怎么生存?
面對上述疑問和風險,更多的時候,我把廣告銷售容入了生活,我覺得這和我戀愛或是吃飯一樣,是必須的,剛性的。這是一種樂趣,把廣告做好、業績打上去,既滿足了我的目標也滿足了我的目的。在此,我強調一下,人生的目標并不一定就是人生的目的。我們定的目標往往是成就自己的價值,證明自己的能力,每一個人的目標不一樣。而人生的目的,人人都大致相同——有一個好的家庭,有健康的父母、活力的伴侶、聰明活潑的孩子,快樂的生活,圓滿的沒有遺憾的作古。 而我,我的工作滿足了我的目標和目的,我既在以自己的努力達到自己對業績的目標,也是工作給我帶來無限的快樂、美滿的家庭。
很多時候,放假對我來說是很郁悶的,因為我放假了,客戶也放假了,沒有客戶可拜訪了,便覺得少了什么。當然這些時候可以多陪陪家人或是看看課程碟片、釣釣魚、唱唱歌、打打牌。但是,還是興致不高。記得去年春天,公司統一出去踏青游玩,大家都很開心,我便擾了大家的興致,我一如既往的西裝革履,背著包帶著蓋過章的合同。其實,我知道我這樣,同事們會有心理壓力。但是,我怕客戶一個電話來讓我去簽合同,我又要臨時回家換裝拿文本資料,所以便這樣去玩。 這些是我對廣告事業的心態 。
而作為一個廣告人,成功之處又在哪里?
我們都知道,汽車行業的人都懂各類車的配置、油耗、性能、特點、外觀設計公司、發動機出處以及當下過家對進口和國產車的政策等。我們也都知道,地產行業的人都對任意一家開發商拿地的地塊價格、體量、綠化率、性質以及國家對地產的當下政策或是即將上演的政策等都了如指掌。我們還都知道,做科研技術的人員,技術過硬,但是理論不一定行。做政治的人,政治理論非常強,開會即興演講一樣滔滔不絕,但是讓他從事科研技術也不一定行。然而↓
作為一個優秀的全能的廣告人,他們熟知各行各業,因為各行業都和自己有關聯也都和業績有著直接或間接的關聯。比方說,我們都懂汽車的相關知識,知道因為日本地震影響,日系車現在是怎么樣的一個國際走勢,因為這個關聯到我們對日系汽車的跟單緊松問題。我們也時刻關注著什么品牌的什么新車即將下線即將上市,甚至比經銷商都提前知道國內上市時間,因為新車上市會引領著我們的思維去跟這個品牌的單,新的東西面世肯定要做推廣。我們也時刻關注,經開區或是政務區那一塊空地會被哪家開發商拿去,拿地單價是多少,然后去推測這樣的價格這樣的地段的地是做住宅項目還是商業項目,做住宅項目,我們要推自己的什么資源進去,做商業項目我們又要推自己的什么資源過去。這家開發商拿的項目招了哪家代理公司的標,這家代理公司是給他們做全程代理還是單一的策劃代理、銷售代理,這意味著,我們推廣告是要側重于開發商還是代理公司。這樣的情況下,我們還要考慮當前的國家對地產的政策,或許因為限購政策,做住宅項目的開發商會在不久后資金鏈斷裂,他們是否會考慮緊急促銷,用當下搶打廣告來回籠資金等等。就因為一個地產,我們了解到國家政策、銀行政策等方方面面。現在,我們知道我們廣告人的成功之處在哪里了嗎?我們面對任何群體的人,我們都有發言權,某些方面,我們要了解的東西會很細,我們的談話都是摘錄某條文都很權威。一個人的成功,仁者見仁,智者見智。但是,一個全能的萬事通先生絕對會受到社會的關注。
作為一個優秀的廣告人,出處又在哪里?
真正優秀的廣告人,是社會上不可多得的人才。手頭上的廣博的人脈是無盡的財富,除之不說。還會是一個優秀的銷售咨詢老師,一個金頭腦的投資人等。廣告公司注冊門檻低,就算單獨出來設立公司,找幾家廣告的代理賺些差價都夠你吃的,不需要人員和什么設備,一個帳戶過帳,一臺傳真機,一部電話,自己的人脈會主動來尋自己,財富來的如此簡單。哪怕是把哪一個行業做的很精通的廣告人,出來都瀟灑的很。比如說,汽車行業做的很好。 你單獨出來辦個公司,每個月做兩次戶外汽車展銷活動。一次來個15家,一家受費3000元,15家就是45000元。場地費用10000元、絎架租賃費用(8元/米)、活動畫面噴繪費用(13元/平)、人員費用1000,還剩25000元。一個月兩次,就月收入50000元。在大陸,任何一個城市年收入60萬都能安逸的生活,這個不可否認!地產廣告做的特別好的廣告人,出來后可以開策劃公司,接地產的開盤典禮活動以及外墻廣告噴繪工程等,一年收入100萬,其實也很簡單。一個優秀的廣告人,不怕沒有出處,只要你夠優秀!
上述,本人見解。未經本人同意,拒絕轉載